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“成都——三星堆二日游”產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案
作者：佚名 時(shí)間：2003-8-19 字體：[大] [中] [小]
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一、產(chǎn)品基本說明
產(chǎn)品類型：鄰省周末游
線路：CQ——成都——三星堆——CQ
時(shí)間：兩天，每周五下午17：00左右出團(tuán)，于周日晚21：00左右回渝
交通：乘坐西航公司的空中巴士
住宿：四星級以上的賓館
產(chǎn)品主體構(gòu)成：
成都市——
一天時(shí)間，游玩成都市內(nèi)具有川西地方民俗特色的休閑景觀，主題：當(dāng)一天成都市民
三星堆文化遺址——
一天時(shí)間，游玩三星堆的古文化遺址，及廣漢市相關(guān)的特色景點(diǎn)，主題：探索上古文化——三星堆文化之謎
產(chǎn)品詳解：
成都市
（行程特色：靈活、方便、輕松、自在）
游——
成都市內(nèi)，多個(gè)具備川西地方民俗特色、西蜀文化特色的小型景點(diǎn)或名勝景點(diǎn)，具有成都巷子、川西壩子、川西文化、川西市民風(fēng)味的感覺，讓游客與成都市民貼得更近，深入他們生活中既精彩又平常的細(xì)節(jié)，體會(huì)民風(fēng)民俗。
（要求：景區(qū)與市區(qū)的區(qū)位銜接性要強(qiáng)，地勢平緩，利于三輪車等市俗交通工具的行進(jìn)）
（推薦景點(diǎn)：武侯祠、杜甫草堂、寬巷子、望江公園、府南河、春熙路、總府路 、成都市區(qū)、成都茶館等地。）
行——
游客在成都市內(nèi)的行進(jìn)，建議少乘汽車等“都市化”性特強(qiáng)的交通工具，以乘坐成都的“偏三輪”為主，以游客步行的為輔，游走于成都的市井小巷，體會(huì)成都人“從不爬坡上坎”的輕快生活，。
（自由活動(dòng)期間，可向游客推薦“自行車自游街區(qū)”的項(xiàng)目，以一些較安全、具備特色、游玩時(shí)效快的街道為主要活動(dòng)區(qū)）
娛——
坐坐成都人常去的望江公園的老茶館等市井雅處，到老川戲館聽聽正綜的川戲變臉等特色藝術(shù)、逛逛成都人常玩樂的春熙路、總府路、天府廣場等新老景致，在街頭巷口打打成都妹子的望，充分休會(huì)成都老百姓生活中的最大情趣“閑”。
食——
在白天，游客可一邊游覽，一邊品嘗成都市的風(fēng)味小吃，中餐建議在川西特色的民俗餐廳品嘗正宗川西名菜，晚餐建議品嘗“成都火鍋”的不同麻辣滋味。夜間活動(dòng)，游客自行活動(dòng)，品嘗成都豐富的“鬼飲食”（成都對夜間街邊的小吃的稱呼）。
購——
，以“都市購物——成都購物更實(shí)惠”，作為CQ游客購物消費(fèi)的著眼點(diǎn)，讓CQ自由購買一些地方特色品牌消費(fèi)品（食品為主），對于CQ游客的來說，更具實(shí)際意義。
廣漢三星堆
（行程特色：一條線路，一個(gè)重點(diǎn)，神秘、風(fēng)俗、風(fēng)情）
游——
沿西鴨子河畔——三星堆博物館——三星堆遺址現(xiàn)場——廣漢市特色風(fēng)景——廣漢市景
（以“三星堆博物館——三星堆遺址現(xiàn)場”為行程的重點(diǎn)，側(cè)重在于游三星堆）
（西鴨子河一線：突出部份特色，如“三星伴月一婆羅”的景點(diǎn)，為重點(diǎn)游進(jìn)行引導(dǎo)作用；廣漢市特色風(fēng)景——廣漢市景：選擇性地挑選一些特色景點(diǎn)，作為重點(diǎn)游的輔助鋪墊）
（特色景點(diǎn)推薦：古雒城、龍居寺、房湖公園、松林桃花、金雁湖、文廟等旅游勝景）
行——
沿途旅游主線，以汽車代步為主，在進(jìn)行廣漢市區(qū)游或相關(guān)活動(dòng)時(shí)，可由游客自行步行。
娛——
廣漢屬于郊區(qū)城市，可進(jìn)行一些具有農(nóng)家樂風(fēng)味的活動(dòng)，如趕一趕廣漢農(nóng)村的集場、過一過地方性節(jié)日（保保節(jié)、黑神會(huì)、桃花會(huì)等）、朝賀一回廣漢農(nóng)村娶新媳婦、品一回農(nóng)家特色風(fēng)味、當(dāng)回一回當(dāng)?shù)赝尥薜摹氨１！保ㄗo(hù)佑神靈）等，將廣漢這個(gè)川西農(nóng)業(yè)城的人文特色，充分體現(xiàn)在游客面前。
食——
游客到廣漢的飲食，主要以地方特色小吃為主，廣漢的特色小吃，如連山大刀回鍋肉、嚼雪包子、全蛋金絲面、玻璃抄手、玻璃燒麥、漢州涼糍粑、漢州涼粉、鮮花餅、帽兒頭、牙牙飯、缽缽肉等等，品種豐富，特色皆全，充滿地方文化意味，游客食之，更添游趣。
購——
廣漢盛產(chǎn)土特產(chǎn)，且攜帶方便，乃旅游商品中的天成佳品，CQ游客外出旅游時(shí)，喜好為親人、好友帶一些“雜包”，向他們推薦此類商品，定能滿足他們短暫周末游中特色購物的心理。
（推薦土特產(chǎn)： 潮扇、廣漢纏絲兔、漢州板鴨、廣味香腸、麻辣黃牛肉、京醬肉、叮叮糖、梆梆糕等）
二、市場分析
（一）、周末游的市場潛力較大
CQ市民的物質(zhì)生活得到不斷提高和充裕，旅游消費(fèi)市場也逐漸走向成熟，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。然而城市生活的喧囂、競爭的加劇，以及工作時(shí)間的限制，促使消費(fèi)者形成“及時(shí)地休閑，在休閑中消除身心疲憊”的心態(tài)，為“周末游”這一新興旅游產(chǎn)品，提供了巨大的市場消化的潛力。
同時(shí)，周末游作為一種比固定假期更新穎的產(chǎn)品，正面臨著市場的全面導(dǎo)入期，導(dǎo)入期間的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品線路、價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量等差異化特色設(shè)置合理，必然迎得廣大消費(fèi)者的嘗試性，并迅速成為消費(fèi)者心目中的忠誠消費(fèi)品牌。
（二）、市場的突入口全面呈現(xiàn)
旅游市場上有一種不可忽略的現(xiàn)像，正在旅行社、景區(qū)及消費(fèi)者中產(chǎn)品共鳴，那就是：一些所謂的國家“大型、上檔次”的旅游景區(qū)，在平時(shí)所謂的“旅游淡季”，必然較為冷清，消費(fèi)張力較弱。一至了節(jié)假日“旅游旺季”，就是人滿為患、消費(fèi)張力暴漲。對于旅行社，使其經(jīng)營資源在各個(gè)消費(fèi)時(shí)段，得不到均衡的使用，造成時(shí)效性的巨大浪費(fèi)；對于景區(qū)，讓景區(qū)的各消費(fèi)承載面，承受了巨大的壓力，使景區(qū)的資源受到過度使用，另一方面，時(shí)段性的“旅游熱浪”，對客源的分化，不利于景區(qū)開發(fā)、維護(hù)成本的回收；最終對于市場的支持力量——消費(fèi)者來說，則是影響他們的旅游質(zhì)量，以及對景區(qū)、對整個(gè)旅游業(yè)的印象，形成“花錢買罪受”的心理，于旅游市場的良性發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響。反之，，以“非旺季的周末游”打時(shí)間差，作為一個(gè)突破口，必能大有斬獲。
（三）、消費(fèi)者的消費(fèi)心理
CQ本地消費(fèi)者，存在著較重的“CQ—成都”情結(jié)，有到成都、西川去看看，把CQ和成都及川內(nèi)特色旅游景區(qū)，進(jìn)行比較的“盆地視野”心理，設(shè)置“成都——三星堆二日游
”產(chǎn)品，正好應(yīng)對了這種長期因地域歷史而形成的根深蒂固的消費(fèi)情結(jié)，方便CQ人到成都“打望”。同時(shí)，CQ人有濃厚的探險(xiǎn)歷奇心理，產(chǎn)品開設(shè)“三星堆路線”，配合了成都游線路的功能的延伸，一正一奇，適合消費(fèi)者心理對產(chǎn)品的接受度。同時(shí)，成都地區(qū)至CQ的距離較近，消費(fèi)者不存在出遠(yuǎn)門的心態(tài)，選擇更加自然。
（四）、“成都——三星堆二日游”的產(chǎn)品優(yōu)勢
根據(jù)IMI消費(fèi)中國年鑒，51.8％左右的消費(fèi)者,對于在周末,以一種簡單的旅游方式休閑，即“周末游”，選擇高度認(rèn)可。消費(fèi)者對周末游的線路設(shè)計(jì)要求簡潔明了，有不同差異化特色，能避開了旅游高峰期。成都、三星堆以其獨(dú)有的地域及人文文化特色，為“成都——三星堆二日游”注入持續(xù)的差異化活力，將受到消費(fèi)者的進(jìn)一步青睞。同時(shí)，可以利用“成都——三星堆二日游”產(chǎn)品，為川西地區(qū)“周末游產(chǎn)品”資源的開發(fā)，起到前期導(dǎo)引的作用，帶來更多市場切入點(diǎn)，為CQ旅游目標(biāo)市場的深入細(xì)分，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
。（產(chǎn)品特色已在產(chǎn)品的基本說明中陳述）
同時(shí)，成都地區(qū)與CQ具有相應(yīng)的地理、人文優(yōu)勢，在相應(yīng)的合作機(jī)構(gòu)（景區(qū)、旅行社）方面，可充分利用其運(yùn)營資源，極具便利性，對于產(chǎn)品的全面推廣有較大的資源共享推動(dòng)作用。
三、推廣策略
★ 以宣傳為主要引導(dǎo)，輔以俱備實(shí)力的旅行社進(jìn)行執(zhí)行、提升的推廣策略。
（一）、宣傳推廣的對象
“周末游”在主要的目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)該是上班一族、白領(lǐng)階層，年齡在25歲至50歲之間。
群體特征表現(xiàn)為：屬于整個(gè)消費(fèi)市場中的主力消費(fèi)群；他們收入較豐厚，擁有較高的經(jīng)濟(jì)支配權(quán)；受過較高文化教育，追求時(shí)尚，渴望高質(zhì)量的生活方式；平時(shí)因?yàn)楣ぷ鞣泵Γ恕按蠹佟逼陂g再無更多時(shí)間外出旅游。
（二）、宣傳推廣的著力點(diǎn)
作為一個(gè)全新的、全面啟動(dòng)“周末游”市場的實(shí)效產(chǎn)品，在進(jìn)入市場導(dǎo)入期時(shí)，必須以新聞宣傳，配合硬性廣告的宣傳推廣模式，對產(chǎn)品進(jìn)行全面說明，全面、深入地展現(xiàn)產(chǎn)品的差異化特色，同時(shí)，對向消費(fèi)者提供該產(chǎn)品的旅行社，進(jìn)行服務(wù)特色、價(jià)格特色的宣傳，既讓消費(fèi)者認(rèn)識新產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)，又保證市場做大的同時(shí)，提升宣傳推廣的相關(guān)門檻，避免更多的競爭者的威脅。
（三）、宣傳推廣的主力渠道
對于該產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群，觸知率最高的第一類媒體為：《CQ晨報(bào)》、《CQ晚報(bào)》
（四）、產(chǎn)品推廣形象
品牌主標(biāo)：“888”周末游
（源自出游價(jià)格：888元；以“888”周末游為品牌主標(biāo)，易記易吉，便于消費(fèi)者記憶；“成都——三星堆二日游”作為這一品牌下的一個(gè)產(chǎn)品，利于整個(gè)周末游產(chǎn)品線的擴(kuò)展）
產(chǎn)品主標(biāo)：“成都——三星堆二日游”
產(chǎn)品宣傳口號：第四城之魅，三星堆之謎
（五）、產(chǎn)品宣傳賣點(diǎn)
（根據(jù)產(chǎn)品具體設(shè)置進(jìn)行，但一定要突出“川西人文特色、神秘上古文化”這兩個(gè)中心賣點(diǎn)。在兩個(gè)中心賣點(diǎn)之間，不能搞“不平衡突破”式的宣傳，例如主要突出“川西人文特色”，或主要突出“神秘的三星堆文化”，因?yàn)槭袌鰧?dǎo)入期的產(chǎn)品，因市場信息需求量較大，同消費(fèi)者對兩者的興趣都大，所以不必在產(chǎn)品資源的宣傳設(shè)定上花功夫）
（六）、費(fèi)用及執(zhí)行（略）